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316无缝管国企和民营营销策略差异
作者:不锈钢角钢    来源:www.playavarice.com    点击数:   更新时间:2015年08月07 【字体: 】 

316无缝管国企和民营营销策略差异

            钢铁市场竞争激烈,促使企业高度重视市场营销工作。316无缝管无论是国有企业还是民营企业,都把市场营销作为企业的龙头”但国有企业和民营企业由于体制上的不同,市场营销工作方面也存在一定的差异。

       营销战略差异 随着我国社会主义市场经济的逐步发展,民营企业逐渐发展壮大。有的民营企业规模化生产集中度高,成本低,社会负担轻,市场上有一定竞争优势,制定营销战略目标宏大。

        唐山建龙实业有限公司(简称建龙)始建于1998年,唐山市最大的316无缝管民营企业。现有员工1万多人,已形成铁、钢、材配套生产能力300万t2001年底总资产13亿元,实现销售收入10.32亿元,利税3.8亿元,河北省民营企业第一纳税大户,进入中国钢铁行业50强。建龙制定的营销战略是达到900万t钢生产规模,成为全国知名的钢铁企业,发展规模超过临近国有企业。

       国有企业的营销战略一般比较务实,都是认真进行市场调研的基础上,结合自身优势,制定符合市场实际的营销战略目标。当前,国冶金工业发展有四大特点:结构调整步伐加快;新工艺、新技术被广泛应用;产品向精品化方向发展;规模扩张迅猛。莱芜钢铁集团有限公司(简称莱钢)国有特大型钢铁联合企业,根据316无缝管钢材市场的发展形势,结合莱钢实际,经过配套改造以后,2003年的钢产量将达到400万t钢材产量将达到451万t为适应莱钢的大发展,莱钢销售部制定了符合市场实际的营销战略,营销理念、营销组织、营销方式、营销管理、营销策略上实施创新。

             区域上以山东市场为依托,以1000km为销售半径,同时找准市场“夹缝”316无缝管市场空白和有发展潜力的地区,做到近距离主导市场,远距离辐射市场。品种上以H型钢、齿轮钢争全国第一为目标,并将营销战略的重点和落脚点放在莱钢大发展目标、提高莱钢核心竞争力上。

      这个营销战略目标完全符合莱钢的实际,并且在具体操作上留有一定的余地。

营销机制差异 民营企业营销机制比国有企业更加灵活。民营企业的市场营销更加贴近市场,营销决策机制快速高效,能够根据市场变化做出及时调整,最大限度地使营销工作成为企业利润增长的基石。但这种快速决策的营销机制由于对市场的把握不准,也往往出现一定的失误,给企业带来一定的损失。

         国营企业营销决策有一套完善的机制,决策机制完备,营销决策层层把关,决策失误少。但对市场变化的反应速度较慢,往往错失一些好的市场机遇。现在国有企业与民营企业在营销机制方面互相借鉴,取长补短,差异已不十分明显。国有企业与民营企业的激励机制不同。民营企业真正做到工作业绩与个人收入挂钩,按照销售价格、销售量的增长提取报酬。对营销工作激励大,营销人员收入高,且差距明显。而国有企业基本上还是吃大锅饭”状态,虽然对销售部门实行了包货款回收、产销率、销售费用的考核办法,但还没有真正将销售指标与个人收入挂钩,收入相对民营企业明显偏低。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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